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　　将电竞元素融入茶饮店，一种新的模式正在兴起。

　　茶饮界又现新物种。

　　红餐网注意到，今年以来，茶饮行业出现了一个主打游戏电竞主题的茶饮品牌——“腾讯电竞×水友圈圈”（以下简称“水友圈圈”）。据了解，该品牌于去年12月开出第一家店，截至目前已开出9家门店。从知情人处了解到，其不少门店营收可观。其中，一家开业不久仅25㎡的门店，单月净利润已经能做到2万元。

　　5月28日，水友圈圈在深圳召开首届游戏合伙人大会。红餐网也决定亲自前往一探究竟，看看这个专注做电竞衍生茶饮的品牌到底有何不同？又有怎样的独特玩法？

01.水友圈圈，什么来头？

　　还得先从水友圈圈这个品牌说起。

　　据了解，水友圈圈是腾讯电竞独家授权的“游戏电竞主题”茶饮品牌。提到腾讯电竞，对于年轻人们来说，这个名字绝对不会陌生。作为腾讯旗下的电竞品牌和赛事运营商，腾讯电竞统筹举办了超过2万场电竞赛事，负责管理200+个俱乐部和1000+名选手。同时，其商业版图也拓展到了多个领域，比如，开设了腾讯电竞体验馆、竞鹅酒店等。

　　而水友圈圈正是腾讯电竞在茶饮行业的一次大胆尝试。

　　2023年12月，位于上海的第一家水友圈圈奶茶店开业，集好喝、好玩、好看于一身，一开业便吸引了大量年轻人。其通过联名活动营销、游戏深入定制等多种服务，专注为玩家用户提供丰富的游玩社交场景，故而也成为各路玩家专属的线下聚集地，并由此打响了品牌的知名度。

　　具体来看，水友圈圈在产品定位、门店形象、商业模型等方面也颇具特色。

　　1、融入游戏、电竞等元素，打造全新消费场景

　　据了解，水友圈圈的门店大致会分为三大功能区，包括前台点单区、客座休息区、周边产品区。整体装饰以蓝、黄为主色调，风格简约、年轻。与众不同的是，门店充分融合了电竞、游戏元素，并分别置于三个区域当中。

　　在前台点单区，门店设置了许多游戏角色的立牌，为客人点单提供指引，拉近了与年轻消费者之间的距离。

　　而在客座休息区，门店不仅设有供多人同坐长条餐桌，更有大尺寸高清屏幕播放电竞赛事，为玩家和粉丝提供交流、互动的空间。

　　另外，水友圈圈还将部分游戏的线上玩法“平移”到了线下。例如，在“桃园深处有人家”这款游戏中就有套圈的活动，相应地，顾客在店内购买指定产品后同样能够参与线下套圈，并赢得游戏内的各种物品或周边等实物。

　　2、有趣联名、定制化产品，确保产品品质和口感

　　有趣的场景设计只是吸引消费者的第一步，能真正让顾客消费还得靠产品。据了解，水友圈圈依托国内一线的产品原料，打造了以鲜奶茶为主，果茶、咖啡为辅的产品体系，虽然SKU数量不多（约20个），但每款产品都经过精心研发，确保品质和口感，产品价格也处于15-20元的中间价位。

　　以门店销量TOP1的“神仙水友”为例，该产品特选福建漳平水仙和优质牛乳，因清新的茶香和浓郁的奶香而备受好评。

　　另外，门店每月还有一至两款与游戏IP联名的限定饮品上新。区别于普通的品牌联名，水友圈圈会与游戏厂商、游戏IP合作定制化产品，搭建起线上与线下交互的桥梁。

　　例如，门店新品海妖精冰浪椰椰，就是水友圈圈与游戏厂商合作推出的定制化饮品。从产品外观设计上看，外观充满海洋的气息，与游戏中的角色非常契合，并且搭配定制的球型杯，通透清爽又容易出片。

　　同样，门店在今年3月份推出了欧皇柠檬茶系列，除了不同特色茶底的柠檬茶本身，每一杯柠檬茶都带有刮刮乐玩法，一杯柠檬茶可以让用户有机会抽出游戏皮肤、Q币等各种游戏礼包和不同优惠程度的饮品券。

3、是茶饮店，也是游戏便利店、线下游戏宣传站

　　从门店收入结构上看，水友圈圈与常规茶饮门店也有着本质不同。

　　通常而言，茶饮门店的主营产品就是茶饮，以及相关周边产品，门店的营收与盈利来源也较为单一。

　　但水友圈圈的门店还是一家“游戏便利店”，其店内出售正版IP授权周边以及游戏点卡等，并通过此类增值业务可以实现了可观的营收。据水友圈圈创始人吴海在游戏合伙人大会上介绍，目前此部分收入已占总营收的5%。

　　此外，水友圈圈也是许多游戏线下宣传的首选点。不少游戏厂商已选择与水友圈圈进行合作，推广自家游戏。简单点说就是，水友圈圈作为游戏玩家与游戏厂商之间的桥梁，如果能为游戏厂商带来新用户，就能获取一定的佣金。

　　总的来看，从与年轻人距离更近的电竞、游戏切入，为玩家用户提供丰富的游玩社交场景，同时又能提供不错的产品，故而让水友圈圈快速出圈，吸引了一批热爱游戏、电竞的年轻人。

　　02.计划年内开拓300家门店，水友圈圈开启高速扩张模式

　　如今，作为电竞与茶饮跨界的融合品牌，水友圈圈在单店模型跑通后，也开始了品牌化的运作。据了解，截至目前，水友圈圈已开出9家门店，门店已辐射至上海、深圳、杭州、大连等地。

　　而在今天水友圈圈的首届游戏合伙人大会上，也可以看到，水友圈圈的发展还在提速，从其发布的最新游戏合伙人政策中就可见一斑。

　　除了单店合作，水友圈圈也开放了多店合伙与城市合伙模式。对于新加入的多店合伙人与城市合伙人，品牌方将给予相应的支持，包括分享供应链收入、游戏增值收入等。

　　水友圈圈创始人吴海告诉红餐网，对于合伙人的筛选，除了需要深度认同企业的发展战略和“电竞+茶饮”的商业模式，还要拥有门店运营能力和丰富的城市资源。“我们希望合作伙伴能够具备敏锐的市场洞察力、高效的执行力和卓越的管理能力，能够拥有对本地市场的深入了解，找到并获取到优质的店铺位置。”

　　基于未来品牌化、规模化发展的策略，水友圈圈也制定好了下一阶段品牌的发展目标。据吴海所说，在门店拓展方面，水友圈圈今年将深耕华东、华南市场，力争在年内达到300家门店的规模。同时，也会进一步夯实品牌的基础实力。

　　此外，水友圈圈还将进一步强化品牌在电竞、游戏方面的优势。“今年，我们还将增强游戏定制合作的深度，丰富线下门店游戏内容，预计将于30+款游戏IP开展合作计划，并通过社群开展超过千场水友赛和百场观赛活动，从而不断扩大品牌在目标群体中的影响力。”吴海表示。

　　03.电竞+茶饮，还有很大想象空间

　　在不少业内人士看来，茶饮市场早已是一片红海。从产品原料、工艺、价格，到外包装、品牌营销，很多人说行业已经卷无可卷，创业者、新品牌进入也是九死一生。

　　然而，夹缝中也可能产生新的生机。

　　一如吴海所说，茶饮行业如今已经进入第三个阶段，虽然市场竞争激烈，但顾客仍然有需求，且需求已经有所转变，这反而为品牌突围带来契机。

　　在他看来，过去新茶饮的第一阶段是“产品即品牌”，品牌通过爆款产品来吸引顾客关注；第二阶段是“品牌即联名”，茶饮品牌通过与其他品牌或IP的联名从而增强影响力；而现在已经进入了第三阶段，即“圈子的时代”，品牌进入了需要内容驱动的阶段。只有能够不断创新、持续生产内容的品牌才能在这个阶段存活下来。

　　电竞正是水友圈圈生产内容的重要抓手。通过将电竞元素融入饮品店设计和环境中，以及根据合作游戏的内容，研发出与之相匹配的饮品，水友圈圈将电竞与茶饮两个看似不相关的领域紧密结合在一起，从而也与自己的目标用户群——潮流年轻人建立起了更紧密的链接。

　　艾瑞咨询数据也显示，2022年时，我国电竞用户规模已达5.04亿人，这部分用户与茶饮的主要消费群体高度重合。也就是说，电竞与茶饮的结合未来还有不小的市场空间。

　　“依托腾讯电竞丰富的内容资源，能够更快速的全国规模化，成为电竞游戏内容和年轻用户的链接器。未来，水友圈圈值得我们拭目以待。”腾讯互娱电竞业务部总监顾思佳表示。

作者：红餐网周里希

（备注：该文为行业观察，仅供参考。）