发布时间:2024-12-02
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日均翻台超6次、接待客流近千人,素食自助有何魔力?
不少餐饮人也对素食赛道表示出了浓厚的兴趣和好奇,并在红餐网后台留言问询赛道目前的发展现状、机会点在哪里。
故此,我们也对整个素食赛道进行了复盘和分析。
01.素食赛道,正上演“冰与火之歌”
根据《中国素食餐饮业发展报告》,从2006年到2016年,中国内地的素食餐厅数量加速增长。尤其是2012年-2018年,在素食餐厅基数近千的情况下年增长率仍旧进一步加速达到57.4%,整个素食赛道突破4000家的供给规模。
彼时,凭借较为稳固的客群,以及精致的菜品,不少高端素食餐厅也成为了米其林餐厅指南上的常客。
但到了2020年,素食餐厅的日子开始不好过了。
深圳素食品牌新梅园、北京的素食餐厅素虎,以及一度风光无限的高端素食“大蔬无界”等相继陷入经营困境。有人开始大幅缩减人员和店面,更有甚者直接关闭了门店,暂停营业。
进入2024年,整个素食赛道又开始有了一些新的变化。
一部分素食品牌仍深陷泥潭,甚至已经关门倒闭。
比如,北京米其林一星餐厅“山河万朵”,该餐厅从2018年开始营业,主要提供应季的素食餐饮,2024年的黑珍珠餐厅指南显示,其人均价格高达1264元。该餐厅曾对外宣称立志成为中国素食的国家品牌代表,但现实是,今年9月11日,山河万朵发布公告称,因与王府中环的场地租约到期,故决定停业闭店。
山河万朵作为高端素食的典型代表,其突然关店令人唏嘘不已。
前面提到的大蔬无界,其所属的上海大蔬无界餐饮管理有限公司已于2022年5月被吊销,创始人宋渊博如今又被限制高消费。中国法律文书网显示,今年5月,上海大蔬无界餐饮管理有限公司的股权开始被破产拍卖。
△图片来源:大蔬无界公众号
还有福州的“素缘堂”,在今年3月被传出闭店跑路。有餐厅洗碗工在网上发文称,门店还拖欠自己两个月工资。
但另一面,也有一批素食餐厅开始在北上广深等一线城市走红。
广州的天汇广场igc内一家名叫“庆春朴门”的素食餐厅人气颇高。红餐网曾于今年国庆期间探访过该店,当时还未到晚市时间,该餐厅就已经排起长龙。据店员介绍,广州店在今年6月开始营业,营业第一天就爆火,目前门店排队1小时是常态。
品牌官方消息显示,庆春朴门成立于2021年,首店位于杭州市灵隐寺,是“庆春系”旗下的素食餐饮品牌之一。除了庆春朴门之外,该公司旗下还有庆春食堂、庆春里、漫蔬等9个素食餐饮品牌。
同样在广州,像庆春朴门这样的素食餐厅还有不少。比如炳胜旗下的“炳胜 禅意茶素”;另外还有“蔬稻 素菜”“MAYS蔓莳 创意美蔬”等等。其中,“炳胜 禅意茶素”还入选了2024年的广州米其林指南,蔬稻则是蝉联了2019-2024年的米其林指南必比登推荐餐厅。
此外,在杭州、北京、上海、厦门、宁波等地,拥有高人气的素食餐厅也不少,比如厦门的无味舒食、邻山素味;上海的香樁故事、临湖素食、枣子树等。
这批新兴起的素食餐厅人均价格大都在100-150元左右,且餐厅内的产品种类都较丰富,部分餐厅还打出了做全素食的“融合菜”概念。
△图片来源:庆春朴门官方小红书
值得一提的是,素食自助作为素食更细分的形式,今年也取得了不小的关注。包括宁波的素满香,青岛的素小禾都已经形成连锁化、规模化发展。这批素食自助品牌,和自选快餐模式相似,人均大都在30元左右。
02.冷热不均背后,
新走红的素食餐厅做对了什么?
一面沸腾,一面焦虑,为什么眼下的素食赛道出现了冷热不均的现象?
某素食餐厅创始人跟红餐网讲述称,虽然国内已经有不少素食餐厅和素食品牌,但大部分都没有形成比较系统的经营模式,更没有形成规模化发展。因此在过去很长一段时间里,素食赛道的发展都很慢。而那些倒下的素食餐厅要么是脱离了真实消费需求,要么就是本身模式没跑通。
比如上述提到的大蔬无界、山河万朵等,主打高端路线,无论是选址装修还是菜品无一不精致。但是人均消费200+,甚至上千元,还是会让大众乃至很多素食人士望而却步。
对比之下,这批新近走红的素食餐厅在经营方面做出了一系列调整,打造了一套相对成熟,且与当下消费趋势相契合的运营模式。它们在门店布局、定价、产品方面,往往具有以下特点:
1、走高性价比路线,降低尝鲜门槛
对比过去出圈的高端素食餐厅,无论是庆春朴门等素食餐厅,还是以素满香为代表的素食自助,大都走大众亲民路线。其中,正餐的价格基本都会控制在150元以下,素食自助则是在人均30元以下。
在此基础上,不少素食餐厅门店还会推出会员制服务或团购套餐,进一步降低门店的人均用餐价格。通过大众化的价格和高性价比特色,这批素食餐厅能更有效地提升品牌黏性以及复购。同时,也能降低尝鲜门槛,吸引更多对素食有兴趣的消费者进店消费。
△图片来源:大众点评截图
2、开进商圈,门店装修更精致、新潮
过去,很多素食餐厅大都开在社区或街边,在装修上会略显老气,很难吸引年轻人到店消费。加上不少素食餐厅都会保留一定的“宗教化”,所以素食餐厅的主要客群大多是老年人和有素食信仰的消费者。
而这批新兴的素食餐厅会十分注重空间打造,整体设计上也会更贴近年轻消费者的喜好。以香椿故事的上海首店为例,其门店开在上海静安寺福慧楼3楼,足足占据了3楼的整层空间;店内以原木色为主色调,店内还会摆放盆栽绿植,营造轻松、愉悦的用餐环境。
另外,这批餐厅开店时也会尽量将门店开在热门商圈或者购物中心,更加贴近年轻人和打工族。甚至有部分素食餐厅会直接开进打工人聚集的商圈,锁定更多年轻客群,拓宽消费群体。
△图片来源:素满香
3、产品多元化,注重融合创新
在产品方面,这批兴起的素食餐厅也都主打一个“丰富、多元”,大部分门店的Sku都会超过80种,提供包括凉菜、热菜、主食、点心、现制饮品等各类产品。
另外,这批素食餐厅还会十分注重菜品的融合创新,融合西餐、江浙菜、川菜等多种菜系特点,提供多样口味。比如庆春朴门的黑松露炒饭,就选用了意大利进口的橄榄油和黑松露酱,在此基础上增加黑米、糙米,中、西融合,口味更丰富。
△图片来源:庆春朴门官方小红书
小结
在不少业内人士看来,未来随着健康饮食观念的兴起,这批兴起的素食餐厅或许还会成为越来越多消费者用餐的新选择。
而且,从口味上看,素食不同于靠重口味出圈的品类,提供的更多是口味清淡的菜品,在火锅、湘菜包围商圈和购物广场的当下,也算是一种差异化的用餐选择。
但从整个素食赛道的发展来看,想要进一步扩大,也还有一定的难度。毕竟,复购不强、市场受众小等难题依然存在,想要改变消费者对素食的刻板印象,可能还有很长的一段路要走。
作者:红餐网简煜昊
(备注:该文为行业观察,仅供参考。)
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